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1、pos機直播

pos機直播

3天銷售額破百萬

這是哪家銷售企業(yè)的亮眼成績

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3月4日至7日，河北銷售石家莊分公司與北國電器開展“全城搶家電、萬人搶空調”線上直播、線下銷售活動。通過拓展互聯網營銷，加速跨界合作外銷，更好適應非油發(fā)展新趨勢，銷售額突破110萬，創(chuàng)造了該分公司直播銷售新記錄，這也是河北銷售積極探索和實踐跨界營銷、推動“人·車·生活”生態(tài)圈建設的具體實踐。

品牌“疊加”

創(chuàng)新模式，產生品牌放大效應

河北地區(qū)面臨的市場環(huán)境競爭激烈，復雜多變，這家單位沖破慣性思維束縛，不斷調整發(fā)展定位，找準制約發(fā)展的“瓶頸”和核心因素，結合“互聯網+”戰(zhàn)略，以“品牌”+“品牌”展開跨界合作，通過品牌疊加，探索出新的合作模式。

河北銷售豐富加油站經營業(yè)態(tài)，推動3.0示范站打造，充分利用互聯網、云計算、大數據、人工智能等新技術，實現加油站營銷、服務和運營高效協同，持續(xù)推進跨界合作。

同時，該公司狠抓便利店升級打造，著力提升運營質量，積極拓展創(chuàng)新業(yè)務，深化客戶平臺搭建，與百勝合作拓展了肯德基快餐，與華為合作打造華為體驗店，與京東、中信等企業(yè)的平臺互介，通過內引外聯，河北銷售拓展非油銷售渠道，提升服務內涵。

河北銷售與肯德基合作打造的汽車穿梭餐廳。

唐山友誼路加油站是中國石油與肯德基合作的首家汽車穿梭餐廳，是河北銷售的一次新的探索。該站的開業(yè)運營，使廣大消費者不用下車便可以享受到優(yōu)質快捷的肯德基美食，為廣大有車族提供了全新的加油、用餐等一體化服務新體驗，日均銷售近1.5萬元，帶動汽油日銷增量3噸。目前正在石家莊地區(qū)新建肯德基餐廳1座，廊坊、張家口、滄州3座站點已具備開工條件。

華為體驗店讓客戶高興而來，滿意而歸。

與華為簽訂戰(zhàn)略合作協議，目前已建成17座華為體驗店，組織開展近100余次以“石油人·華為人·同路人”為主題團購活動，通過內購會、旗艦店、好客優(yōu)品商城、直播帶貨等渠道實現華為產品銷售7100多萬元。

在雄安新區(qū)，河北銷售從智慧支付、智慧購物、智慧生活等方面對智慧加油站進行詮釋，建成中油書店、無人購物便利店等，與中信書店、中油出版社及京東等企業(yè)跨界合作，該站非油收入從日均不足300元，提升至日均5000多元。

多方“讓利”

提升體驗，產生共享共贏效應

今年3月開始，河北銷售攜手工行信用卡開展“愛購消費券”，用戶首次登錄可領取“滿200減30加油消費券”；與郵儲銀行合作，啟動周六“加100減50”營銷活動，讓利于客戶，提升客戶消費體驗。

河北銷售優(yōu)化資金管控，在銷售中以客戶為中心，整合加油站支付方式，拓展營銷渠道，實現科學理財增效。他們依托銀聯智能終端，通過中國石油收銀通系統，將互聯網時代線上線下支付通道打通，實現多種營銷活動組合，支持百余種商家支付程序，促進交易手續(xù)費、促銷費成本、用油成本進一步較低。實現智能云pos支付數據聯機打印發(fā)票功能，提高支付效率；協調省工行調整加油站POS機刷卡費率，零售費率下降0.04%，批發(fā)費率下降0.32%，每年可節(jié)約財務費用超過百萬元。

河北銷售與河北銀聯及其他金融機構、保險公司客戶資源共享的合作規(guī)劃，探索開展積分業(yè)務合作、降低銀行卡交易手續(xù)費等優(yōu)惠措施，開展聯合營銷活動。

河北銷售積極與當地銀行合作，開展加滿減、加夠減活動，讓顧客得到實惠。共享經濟時代，河北銷售公司依托品牌優(yōu)勢，通過與河北銀聯、中國電信、支付寶等20多家企業(yè)跨界合作，刷手機、刷信用卡、刷一卡通、用銀聯錢包加油，優(yōu)惠疊加后，客戶既省錢又省力。

汽車“為媒”

延伸服務，產生效能聚合效應

在探索跨界營銷的過程中，河北銷售在“車”上做文章，拓寬服務空間、延伸服務內涵。

他們探索與汽車銷售服務商跨界合作，發(fā)展“加油站+汽車+2S店”模式，打造“車管家”，為客戶提供全生命周期服務。所屬保定分公司深化與上汽、五洲等其他品牌汽車制造商合作，開展多渠道、多平臺銷售宣傳，依靠優(yōu)勢車源，打通車輛“第一輛車、第一箱油、第一張油卡、第一次保養(yǎng)”組合式營銷，銷售整車850輛、實現收入7000多萬元。

河北銷售搭建以加油站為主體的汽車租賃平臺，從單純的服務“車”向服務“人和車”轉變，發(fā)展新的非油業(yè)務單元，為客戶提供差異化服務。廊坊分公司與上汽安吉汽車合作創(chuàng)建“汽車租賃”服務平臺，搶抓環(huán)京津區(qū)位優(yōu)勢，針對單位客戶開展長租業(yè)務；深研客戶出行與旅游需求，以商務、房車為主開展短租業(yè)務。成功為京津冀國際投資貿易洽談會及昆侖好客“美好生活優(yōu)行動”啟動會提供租車服務，實現長租短租車輛50余臺，傳播中國石油好聲音。

河北銷售與上汽合作建成“車享家”，延伸汽車后服務。

與上汽汽車合作成立“車享家”，在加油站即可完成維修檢測、美容保養(yǎng)等“后汽車服務”。

這家公司以汽服業(yè)務為突破口，2019年起建設投運212座洗車門店與百座散裝尿素加注站，實現非油收入2000余萬元。衡水分公司68加油站通過合作洗車，加油站汽油日均銷量提升到10噸、非油收入提升到7500元；邯鄲分公司1站作為試點自營洗車的加油站，增設洗車業(yè)務后，3個月內實現汽油銷售938噸，環(huán)比增長15%。

聯系方式：010-64523406

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編輯：王琳琳

校對：韓璐妤

審核：王勇 梁剛

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