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1、快錢支付pos機

快錢支付pos機

業內人士稱，支付產業升級要與營銷疊加；移動支付成下一輪競爭重點，第三方支付將迎洗牌期

2011年5月26日，央行發放首批27家第三方支付牌照，三年過去，目前多達250家企業獲得了第三方支付牌照，交易規模也從2010年的5.1萬億元發展到2013年的17.2萬億元。但在三年的跑馬圈地式發展后，第三方支付行業的發展略顯疲態，第三方支付行業開始尋求突破。部分第三方支付企業將目光瞄準了線下商戶的增值服務。“支付企業需要潛心研究用戶行為的改變，從而疊加更多增值服務，掌控更多場景，這將是支付產業升級到2.0時代的重要特征之一。”第三方支付公司快錢CEO關國光說。

移動互聯網是未來趨勢

經過三年的發展，以POS為主的線下交易已占據第三方支付巨頭業務規模的半壁江山。多家支付公司人士透露，從交易規模看，線上與線下各占一半，但從利潤貢獻上，線下POS業務比線上更賺錢一些。不過，線下POS業務也面臨變數。4月1日，八家第三方支付公司被央行叫停線下收單。

“以往盲目的跑馬圈地沖規模的做法越來越行不通了，整合現有客戶資源將會成為今后行業競爭的焦點。”一位第三方支付企業人士表示。

轉型的方向在何處？如果說電子商務的崛起成就了第三方支付的第一個黃金十年，而隨著3G、4G技術的發展，下一輪變革的重點主要來自于移動支付。

據艾瑞咨詢發布的《2014年中國移動互聯網行業年度研究報告》，2013年中國移動網民規模達到5億人，移動互聯網市場規模為1060.3億元，同比增長81.2%。預計到2017年，市場規模將接近5000億元。

移動支付成為各企業發力重點。例如，騰訊把其QQ時代積累的用戶移植到微信端并發力微信支付，易寶支付則用“一鍵支付”征戰數字娛樂、航旅、行政教育等行業支付領域。

易寶支付CEO唐彬指出，移動互聯網給支付帶來巨大機會，相對于以前的線上支付，移動將整個市場想象空間增加了10倍以上。快錢CEO關國光則看到了基于移動互聯網的支付增值服務。他認為，線下傳統商戶需要跟電商一樣，具備引導及追蹤用戶行為的分析整合能力。

線上線下未形成閉環

在線下追蹤和分析用戶行為？這有可能嗎？

網購達人段小姐最近打算買一件連衣裙，于是上淘寶搜索，選了幾件先放進購物車。這時，互聯網已記下了她的消費偏好，在她瀏覽其他新聞資訊頁面時，相同款式的其他連衣裙頁面在右邊邊欄滾動播放著。

這是移動互聯網時代的營銷，而這種精準營銷讓很多線下商戶羨慕。

一位餐飲企業人士表示，如何識別老客戶，與消費者之間缺乏一個直接有效的溝通平臺。“消費者用團購券來本店消費，消費完了之后，我就很難找到她，店里如果有優惠活動也不能通知她。除非她成了會員。這樣的線上線下模式并沒有形成閉環。”

傳統團購通常滿足的是新用戶營銷需求，黏性不高。擺在線下商家面前的問題是，如何找到消費者，以及對消費者進行精準的營銷。

支付2.0時代到來

“支付將串聯起企業營銷的閉環，這些難題都將隨著支付與營銷的疊加迎刃而解，傳統企業也將具備電商一樣的營銷能力，這就是支付2.0時代。中國的第三方支付產業已經到了產業升級的重要階段。而這一階段的標志，就是支付2.0時代的到來。”關國光說。

比如，商戶POS機中可以內置一套系統，用于采集用戶交易數據、進行客戶管理。消費者第一次在商家刷卡消費時，在POS機上輸入手機號，可以短信收到商家的紅包信息，同時將手機號與其銀行卡綁定。下次到店刷卡消費時，POS機內置系統將自動識別紅包信息，并扣掉相應優惠金額，并再生成一個紅包，以此循環。在這個模式中，第三方支付企業掌握的交易數據可以與商家分享，雙方共同分成。

自2004年支付寶上線以來，支付產業至今已發展了整整十年。回顧過去，支付企業主要做的事情，還是圍繞著收付款，即支付本身的功能來開展業務。對此，有分析人士指出，支付捆綁了商戶最真實的資金流和信息流，是一座有待開采的巨大金礦，而如果僅僅停留在支付本身的業務層面，無疑是守著金山要飯吃。

過去兩三年，已有部分支付企業嘗試跳脫出來，利用支付作為基礎，疊加更多有價值的服務。銀聯做的POS貸、快錢做的財務管理和供應鏈融資、支付寶的余額寶等都是利用支付疊加更多場景的典型代表。有業內人士指出，現在，一線支付公司比拼的將不再是價格、成本，而是想法、實踐、速度。

專家表示，在移動支付的沖擊下，未來幾年內，第三方支付將迎來洗牌期。目前250余家獲牌企業中，最終能夠健康存活下來的將不到100家，90%的市場份額將會集中在10家企業手中。

新京報記者 蘇曼麗

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